4个技巧教你创建出成功的Facebook视频广告

Facebook广告是我们Shopify独立站的重要流量来源。Facebook的广告形式有很多种,但从本质上来讲无非是文字、图片和视频。这三种表现形式中,文字效果不及图片,图片效果不及视频。制作出能吸引用户注意力的视频广告才是我们取得成功的关键。那么怎样才能创建出有效的Facebook视频广告呢?
1 视频广告目的明确
效果好的Facebook视频广告都有一个明确的目的,所以无论我们是要推出新品,还是教用户操作方法,或者只是简单地想吸引更多的粉丝,制作的视频广告都要有一个明确的目的,这样我们才能以最终目的为导向来构思广告内容。比如下边这个丝芙兰广告,它的目的是要向潜在客户展示产品价值,而作为美妆产品,展示价值最有效的方法就是直接上妆试用。

 

 

丝芙兰在第一帧中介绍产品,之后将一款超细眉笔放大展示,视频播放1/3时画面中出现一个模特用眉笔化妆,之后就是一组化妆前后的对比照片,让用户亲眼看到眉笔的”神奇之处“,最后亮出可提供的眉笔色号。虽然视频只有15秒,但是这种直观实时的画面展示却能吸引用户从头看到尾。
2 视频广告内容简洁
Facebook用户的News Feed中每天都充斥着各种各样的内容,从好友发帖到潮流表情包,从竞争对手广告到搞笑视频,而用户只留给我们最多60秒的注意力,所以用简洁易懂的视频广告尽快抓住他们的注意力很重要,否则用户不为我们逗留。
想要制作出简洁的视频广告需要做到以下几点:
  • 重要信息尽早在视频中展示出来。不能快速入题的话,用户可能还没有看到视频关键点,还没弄明白我们产品的价值所在就关掉视频,这种情况下,视频广告不能达到我们的预期效果。
  • 广告着眼点要集中。如果一个视频中包含太多信息,那用户很容易失去焦点,他们会搞不清楚整个广告想要传达的主题,最终导致用户对视频失去兴趣。所以我们尽量做到每个视频着眼一个主题,给用户留下深刻的印象。
  • 视频广告人性化。从用户角度考虑,在自己的视频广告中注入一些能引起用户共鸣的情感,这样才容易与用户建立起长久的关系。
Allbirds这条广告就是一个很好的范例。广告时间很短,仅仅6秒钟,内容也很简单,展示一个模特穿着Allbirds的一款运动鞋,配上简单的文字,描述出鞋的特点。整个广告没有太多杂乱的信息,不会分散用户的注意力。再加上30天保退的承诺,相信很多人都愿意have a shot😁。

 

3 广告情节引人入胜
广告视频具有一定的情节,像讲故事一样展示给Facebook用户时,他们对视频的印象会更加深刻。我们做视频广告不单单是为了推销自己的产品或方案,还要借此加强潜在客户与我们品牌之间的联系。引入一定的故事情节会让我们的品牌看起来更可信、更人性化、更令人难忘。
一个有故事情节的视频广告该具备哪些条件?
  • 尽快抓住用户注意力,最好在第一帧就能引发互动。
  • 要有真实性,展示出我们品牌和团队所具有的特性。
相信大家都接触过一种定制产品——照片书,就是把自己喜欢的照片发给服务商,他们会将这些照片排版印刷装订成书,这种书对我们来说既个性化又具有很强的纪念意义。Chatbooks就是这样一家照片图书印刷公司,我们看看它的视频广告是什么样子的。

 

虽然洗澡跟照片书没有半毛钱关系,但这个广告真的能让人开怀大笑,不知道你对这个广告是什么反应,我反正盯着字幕带着好奇心看完了(可能同为人母,都比较关心如何做到如此淡定😁)。广告中没有推销任何产品,但是看完后我却更想知道这家公司的经营业务,然后就在视频下方找到“Stop Wasting……Minute”。这个广告引来近50万的转发量,7万条评论,可见其互动量有多大。
所以我们不妨也试一试,用有趣、能吸引人的高质量视频作为广告内容,再配上简短的营销文案,看看能否达到预期效果。
4 广告无惧无声播放
我曾在制作广告视频时纠结用哪个音频跟画面搭配更好,更能突显出视频所特有的“气质”(在某些人看来,这就是一种强迫症吧😁),直到听了高人一期讲座才意识到,很多人在观看广告视频时是不开声音的。
当用户移动鼠标或将移动端屏幕划到视频广告时,广告会自动播放,但是默认不开启声音,这就意味着我们是没办法通过声音吸引用户注意力的。Digiday数据显示,85%的Facebook视频广告是在没有声音的状态下播放的,即便用户停下来拖动进度条观看视频也不会将声音播放出来。所以,面对这种情况最好的解决办法是在视频中添加一些解释性字幕,然后在无声的状态下播放自己制作的广告,看一下广告还能否表达出原本想要展示的内容。 下面让我们来看一下Cubcoats的广告案例。
Cubcoats 在主要操作步骤处添加了文字说明,向用户解释怎样打开衣服,怎样处理帽子上的拉链。通过这个简短的视频,Cubcoats将这个既可作为毛绒玩具本身又是一个连帽衫的产品完美地展示在用户眼前。
以上就是今天分享的4个Facebook视频广告方面的技巧,大家制作广告时可以把这些方法用进去,只有亲自操作、看到一些广告数据后你才有更深刻的感触。
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